Programme public

Formation technico-commercial en élevage et agriculture

Le métier de technico-commercial associe l'expertise technique d'un produit et la maîtrise de la vente conseil. L'ACADEMIE NEGOCI SARL forme les technico-commerciaux des filières animales et végétales : comprendre la conduite d'un élevage ou d'une exploitation, chiffrer une recommandation, argumenter face à un éleveur ou un producteur, puis suivre la performance du client. Le parcours réunit 45 modules répartis en deux pôles, chacun avec objectifs, contenus, critères de réussite (KPI), quiz corrigés et examen final certifiant.

45 modules

Programme complet

Quiz corrigés

Justification à chaque réponse

Certificat vérifiable

Code unique + QR de contrôle

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À qui s'adresse cette formation technico-commerciale ?

Commerciaux d'intrants, d'aliments et de matériel qui doivent défendre une recommandation technique chiffrée.
Techniciens et chefs de ferme qui prennent une responsabilité commerciale ou de conseil client.
Entrepreneurs et porteurs de projet en élevage ou agriculture qui vendent leur production.
Équipes de distribution qui veulent une montée en compétence évaluée et certifiée en interne.

Programme détaillé par pôle

Programme complet des 45 modules (objectifs, contenus, critères de réussite) au format PDF imprimable.

Télécharger le programme technico-commercial (PDF)

Pôle Élevage

Aviculture • Porc • Bovins • Ovins

Le Pôle Élevage regroupe l'ensemble des formations dédiées aux productions animales : de l'installation d'un élevage à sa gestion, sa santé, sa commercialisation et sa certification. Un parcours complet et autonome pour professionnaliser les fermes d'élevage.

Modules du Pôle Élevage : durée, intitulé et compétences visées
N°	Module	Durée	Compétences visées
1	Fondamentaux de l'élevage moderne (aviculture, porc, bovins, ovins)	4 jours	Nutrition animale, prophylaxie, biosécurité, pilotage de rentabilité.
2	Choix du site & installation d'un élevage	2 jours	Choix de site d'élevage, conception de bâtiment, dimensionnement.
3	Calendrier de prophylaxie & santé animale	2 jours	Planification sanitaire, biosécurité, traçabilité, prévention.
4	Rôles & responsabilités en ferme d'élevage	1 jour	Organisation d'une ferme d'élevage, définition des rôles.
5	Placement & gestion des chefs de ferme agréés	2 jours	Recrutement, évaluation, management terrain, pilotage par KPIs.
6	Gestion complète d'une ferme d'élevage	3 jours	Pilotage d'exploitation d'élevage, contrôle de gestion, management.
7	Stratégie QHSE en élevage	2 jours	Mise en place et pilotage d'un système QHSE en élevage.
8	IA & nouvelles technologies pour l'élevage	2 jours	Veille et sélection technologique, projet digital d'élevage.
9	Étude de faisabilité & financement d'un projet d'élevage	3 jours	Ingénierie de projet d'élevage, montage financier, relation bancaire.
10	Technico-vente & distribution de produits d'élevage	2 jours	Vente technique, management d'une force de vente, pilotage par KPI.
11	Certification NEGOCI — Pôle Élevage	2 jours	Synthèse & démonstration des compétences d'élevage.
12	Méthode PECCID — performance économique & investigation des données de bande	3 jours	Suivi zootechnique chiffré, calcul d'indicateurs de performance, analyse d'écarts, prix de revient et marge.
13	Méthode BASILIC — audit opérationnel des conditions d'élevage (7 axes)	3 jours	Audit d'élevage, notation de conformité, priorisation des investissements, articulation causes/effets avec PECCID.

Pôle Agriculture

Productions végétales • Cultures vivrières & maraîchères

Le Pôle Agriculture regroupe l'ensemble des formations dédiées aux productions végétales : des fondamentaux agronomiques au choix du site, à la protection des cultures, la gestion, la commercialisation et la certification. Un parcours complet et autonome pour professionnaliser les exploitations agricoles.

Modules du Pôle Agriculture : durée, intitulé et compétences visées
N°	Module	Durée	Compétences visées
1	Fondamentaux de l'agriculture moderne	3 jours	Diagnostic agronomique, sélection d'intrants, sécurisation de projet.
2	Choix du site & méthode d'installation agricole	2 jours	Choix de site agricole, conception d'aménagement, dimensionnement.
3	Calendrier phytosanitaire & de fertilisation	2 jours	Planification phytosanitaire et de fertilisation, traçabilité.
4	Gestion complète d'une exploitation agricole	3 jours	Pilotage d'exploitation agricole, contrôle de gestion, management.
5	Stratégie QHSE en exploitation agricole	2 jours	Mise en place et pilotage d'un système QHSE agricole.
6	IA & nouvelles technologies pour l'agriculture	2 jours	Veille et sélection technologique, projet digital agricole.
7	Étude de faisabilité & financement d'un projet agricole	3 jours	Ingénierie de projet agricole, montage financier, relation bancaire.
8	Technico-vente d'intrants & services agricoles	2 jours	Vente technique, management d'une force de vente, pilotage par KPI.
9	Accompagnement & audit d'exploitations agricoles	2 jours	Audit d'exploitation, accompagnement, amélioration continue.
10	Certification NEGOCI — Pôle Agriculture	2 jours	Synthèse & démonstration des compétences agricoles.
11	Programme cultural type NEGOCI — ordre logique d'application des intrants	2 jours	Séquençage d'un programme cultural, fertilisation raisonnée, protection phytosanitaire, traçabilité parcellaire.

Pôle Stratégie

BAOBAB Stratégique • ORIGAMI • COSMOS 360 • PHOENIX

Le Pôle Stratégie forme des praticiens capables de conduire des consultations stratégiques BAOBAB auprès de toute organisation africaine, avec rigueur, authenticité et impact terrain mesurable. Le parcours couvre le méta-outil souverain BAOBAB STRATÉGIQUE (7 niveaux, 3 sèves, palabre à 6 voix, diagnostic /35) et l'orchestration des 3 scénarios NOVA INFINITA : ORIGAMI (cadrage), COSMOS 360 (pilotage) et PHOENIX Renaissance (crise & transformation).

Modules du Pôle Stratégie : durée, intitulé et compétences visées
N°	Module	Durée	Compétences visées
1	Fondements de BAOBAB STRATÉGIQUE : le méta-outil souverain africain	1 jour	Culture méthodologique souveraine, vocabulaire BAOBAB, argumentaire de positionnement.
2	Les 7 niveaux du Baobab : lire l'entreprise comme un arbre	1 jour	Lecture systémique de l'organisation par niveaux vivants.
3	Les 3 sèves stratégiques : montante, descendante, bloquée	1 jour	Diagnostic énergétique de l'organisation et prescription de scénario.
4	La Palabre BAOBAB : les 6 voix et le protocole en 7 étapes	2 jours	Facilitation collective, écoute active, restitution écrite fidèle.
5	Diagnostic BAOBAB en 7 minutes et les 5 profils d'arbre	1 jour	Diagnostic express, scoring, prescription de scénario, maîtrise de l'outil Excel.
6	Scénario ORIGAMI : structure, clarté et cadrage stratégique	2 jours	Cadrage stratégique, analyse macro-environnementale, priorisation.
7	Scénario COSMOS 360 : pilotage continu de la performance globale	2 jours	Pilotage par KPIs, reporting de direction, gouvernance.
8	Scénario PHOENIX Renaissance : crise, innovation et transformation	2 jours	Gestion de crise, innovation de rupture, co-création et itération.
9	Orchestration des 3 scénarios et matrice de décision	1 jour	Prescription méthodologique, arbitrage, conduite de mission.
10	Posture du praticien, éthique et certification BAOBAB	1 jour	Déontologie, posture de facilitation, préparation à la certification.

Pôle Commercial

Stratégie technique • Plan commercial • Marketing • Coûts • Rentabilité • Veille

Le Pôle Commercial professionnalise la fonction commerciale technico-commerciale : construire une stratégie technique cohérente avec l'offre, bâtir un plan commercial chiffré et un plan marketing opérationnel, maîtriser l'analyse des coûts, évaluer la rentabilité d'un projet et organiser une veille concurrentielle continue. Chaque module est sanctionné par un quiz corrigé de 10 questions et le pôle par un examen certifiant.

Modules du Pôle Commercial : durée, intitulé et compétences visées
N°	Module	Durée	Compétences visées
1	Stratégie technique : aligner l'offre, la technique et le marché	2 jours	Diagnostic technique, formalisation d'offre, argumentation technique.
2	Stratégie et plan commercial : de l'objectif au portefeuille clients	3 jours	Segmentation, planification commerciale, pilotage par indicateurs.
3	Stratégie et plan marketing : positionnement, offre et mise en marché	3 jours	Positionnement, mix marketing, plan de communication, mesure du ROI.
4	Analyse de coûts : structure de coûts, marge et prix de vente	2 jours	Comptabilité analytique appliquée, calcul de marge, fixation de prix.
5	Étude de rentabilité d'un projet : investissement, cash-flows et décision	3 jours	Modélisation financière, évaluation d'investissement, analyse de risque.
6	Veille concurrentielle : observer, analyser et réagir	2 jours	Veille structurée, analyse concurrentielle, argumentaire de riposte.

Pôle Innovation

Drones • IA élevage • IA agriculture • CRM

Le Pôle Innovation outille les technico-commerciaux et les exploitants sur les technologies qui transforment déjà les filières : drones d'observation et de traitement, capteurs et intelligence artificielle appliqués à l'élevage et à l'agriculture, et pilotage de la relation client par le CRM. Chaque module se conclut par un quiz corrigé de 10 questions et le pôle par un examen certifiant.

Modules du Pôle Innovation : durée, intitulé et compétences visées
N°	Module	Durée	Compétences visées
1	Utilisation des drones en élevage : surveillance, comptage et sécurité	2 jours	Pilotage encadré, lecture d'imagerie, sécurité et conformité.
2	Utilisation des drones en agriculture : cartographie, diagnostic et pulvérisation	3 jours	Télédétection appliquée, agriculture de précision, sécurité phytosanitaire.
3	Outils d'intelligence artificielle en élevage : capteurs, alertes et décision	3 jours	Culture data, exploitation de capteurs, décision assistée, évaluation du ROI.
4	Utilisation de l'IA en agriculture : prédiction, diagnostic et pilotage	3 jours	Agriculture numérique, diagnostic assisté, pilotage hydrique et fertilisation.
5	CRM dans la gestion commerciale : données clients, pipeline et fidélisation	2 jours	Gestion de la relation client, pilotage du pipeline, exploitation des données commerciales.

Comment se déroule le parcours ?

1. Étude des modules. Chaque module présente ses objectifs, son contenu et ses critères de réussite (KPI) évalués par le formateur.
2. Quiz de validation. Correction immédiate avec justification de chaque réponse, pour ancrer les réflexes technico-commerciaux.
3. Examen final du pôle. Épreuve chronométrée à questions tirées au hasard, seuil de réussite fixé à 70 %.
4. Certificat. Délivré à la réussite de l'examen, téléchargeable en PDF et contrôlable publiquement grâce à son code et son QR code de vérification.

Compétences acquises en fin de parcours

À l'issue de la formation, le technico-commercial sait diagnostiquer une exploitation ou un élevage, construire une offre technique argumentée et chiffrée, défendre son prix par la valeur créée chez le client, piloter son portefeuille avec des indicateurs de performance et accompagner le client dans la durée jusqu'au renouvellement.

Questions fréquentes sur la formation technico-commerciale

Qu'est-ce qu'une formation technico-commerciale ?▼

Une formation technico-commerciale apprend à vendre un produit ou un service en s'appuyant sur une expertise technique. Elle forme les commerciaux à comprendre le besoin du client, chiffrer une recommandation, argumenter avec des données chiffrées et suivre la performance de l'accompagnement.

À qui s'adresse la formation technico-commerciale de l'ACADEMIE NEGOCI SARL ?▼

Cette formation s'adresse aux commerciaux d'intrants, d'aliments et de matériel agricole, aux techniciens et chefs de ferme qui prennent une responsabilité commerciale, aux entrepreneurs en élevage ou agriculture, ainsi qu'aux équipes de distribution qui souhaitent certifier leur montée en compétence.

Quel est le programme de la formation ?▼

Le programme comprend 24 modules répartis en deux pôles : un pôle sur la connaissance produit et la conduite technique de l'élevage ou de l'exploitation, et un pôle sur les techniques de vente, le conseil client et le pilotage commercial. Chaque module est assorti d'objectifs, de critères de réussite et d'un quiz.

Comment se déroule l'examen final et la certification ?▼

L'examen final est une épreuve chronométrée de 20 questions tirées au hasard. Le seuil de réussite est fixé à 70 %. En cas de succès, l'ACADEMIE NEGOCI SARL délivre un certificat vérifiable en ligne grâce à un code unique et un QR code de contrôle d'authenticité.

Quelle est la durée totale de la formation ?▼

La durée dépend du rythme de chaque apprenant. Les 24 modules sont accessibles en ligne, avec quiz à la fin de chaque module. L'examen final est passé une fois le parcours terminé. La plateforme enregistre la progression et l'historique des quiz et examens.

Le certificat est-il reconnu et vérifiable ?▼

Oui. Chaque certificat porte une référence unique et un QR code qui renvoient vers une page publique de vérification. Cette page confirme le nom du titulaire, la formation suivie, le score obtenu et la date de délivrance, sans exposer d'autres données personnelles.

Comment s'inscrire à la formation ?▼

L'inscription se fait en créant un compte apprenant sur la plateforme de l'ACADEMIE NEGOCI SARL. Une fois connecté, l'apprenant accède au tableau de progression, aux modules, aux quiz et aux examens. L'identification peut aussi se faire via un compte Google.

La formation peut-elle être déployée en entreprise ?▼

Oui, l'ACADEMIE NEGOCI SARL peut accompagner les équipes commerciales et techniques d'une entreprise dans un parcours de formation certifiant. Le tableau de bord KPI permet aux administrateurs de suivre la progression, les taux de réussite et les performances par module ou par période.

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